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第713章 迈克尔的报价（第1页）

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迈克尔的报价（迈克尔的报价（第22页）“一旦登陆公开市场，凭借其稀缺性和成长性，估值翻两倍、翻三倍，甚至更多，在我看来，都是概率极高的事件。”他稍稍向前，语气带着一种不容置疑的笃定：“用即将上市、且上市后必然迎来价值重估的明星公司股权，去交换一笔仅仅与战略投资者入股价持平的现金……迈克尔先生，您觉得，这对于一个清楚知晓其所有价值的持有者来说，是一笔划算的买卖吗？”“在我看来，红杉资本如果想要拿下这批股权，您刚才报出的价格，还远远不够。”“嘶——”尽管在座的都是见惯大场面的专业人士，但陆阳这番逻辑严密、步步紧逼、且对未来充满极度自信的论述，还是让会议室里响起了几道清晰的倒吸冷气声。这不仅是对价格的否定，更是对红杉资本价值的一种贬低，暗示他们不配享有与微软同等的估值折扣。就连坐在陆阳身旁的李奕，手心也不禁微微出汗。他知道老板对facebook估值有很高期望，但如此直接、强硬地将红杉资本与微软区分开，并赤裸裸地指出对方报价“不够”，这种谈判风格，堪称刀尖上跳舞。他偷偷瞥了一眼老板的侧脸，依旧是那副平静无波的样子，心中暗自咋舌。迈克尔·莫里茨的眉头，在陆阳说到难以与微软相提并论时，几不可察地蹙了一下，但很快又舒展开。他放在桌下的手，手指微微蜷缩了一下。陆阳的话，像一根根细针，精准地刺在了红杉资本此次报价策略最脆弱的环节。他们确实无法复制微软的战略溢价，而陆阳显然抓住了这一点，并试图以此为基础，要求更高的纯粹财务投资溢价。平心而论，陆阳的话虽然有打压对手的意图，但内核并非胡搅蛮缠。facebook的上市前景和巨大潜力，正是红杉资本愿意坐在这里的原因。而“宝贝人人想要”这个现实，也确实让作为“纯粹财务投资者”的他们，在谈判中处于某种天然的弱势。谈判陷入了短暂的僵持。价格的天平，在陆阳的一番话后，似乎又向他那边倾斜了几分。迈克尔·莫里茨沉默了片刻，他没有立刻反驳陆阳关于红杉资本与微软差异的论述。那在某种程度上是事实，强行争辩反而落了下乘。他深吸了一口气，这个细微的动作显示他内心的权衡。最终，他选择跳过具体的辩驳，将问题抛回给陆阳，这是谈判中摸清对方底牌的常用手法，但也意味着，他承认了对方有讨价还价的空间。他抬起头，目光重新变得锐利而专注，直视着陆阳的双眼，缓缓地、清晰地问道：“陆先生，看来我们对于facebook的价值认知，以及红杉资本在其中所应支付的对价，存在一些需要弥合的分歧。既然您认为180亿美元远远不够……”他略微停顿，仿佛在给陆阳，也给自己一个心理准备的时间，然后问出了那个所有人都屏息等待的问题：“那么，在您看来，facebook的估值究竟要达到多少，您才愿意出让您手中这179的股权？我想听听您的数字。”

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