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第712章 再次谈判（第1页）

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再次谈判（再次谈判（第22页）陆阳没有让这沉默持续太久。他身体微微前倾，双手随意地放在光洁的桌面上，目光直视着对面的迈克尔·莫里茨，开门见山，语气平淡却带着不容置疑的穿透力：“迈克尔，上一次大卫在这里，代表红杉资本对facebook提出了一个160亿美元的估值。我当时的反应，你应该已经知道了。”他略微停顿，让拂袖而去这个未言明的结果在空气中发酵了一秒，然后继续道，语速不急不缓：“我不想再重复无意义的试探。我知道，你的时间和我的一样，都非常宝贵。所以，让我们跳过所有不必要的环节。今天你亲自坐在这里，想必已经做好了准备。”“我想听听，红杉资本这次，能为我手中的facebook股权，报出一个什么样的、真正有分量的价格？我希望，今天我们能有一个实质性的进展，而不是继续浪费彼此宝贵的时间。”这番话，极其不客气，甚至带着明显的催促和压力。它完全跳过了商业谈判中惯常的相互尊重、建立共识的前戏，直指核心，并且隐含了如果价格不满意，我可能再次走人的潜台词。话音落下，会议室里的空气仿佛又冷了几分。红杉资本团队中，几位较为年轻的成员脸上已经浮现出压抑不住的怒意和不可思议。他们跟随迈克尔·莫里茨纵横全球投资界，何时见过有人敢用这种近乎命令和最后通牒式的语气对这位传奇投资人说话？陆阳的年轻和随意装扮，此刻在他们眼中更添了几分“狂妄”的色彩。然而，身处风暴眼的迈克尔·莫里茨，脸色却如同深潭古井，波澜不惊。他甚至没有因为陆阳的直言不讳而改变坐姿，只是那双鹰隼般的眼睛，更加专注地锁定在陆阳的脸上，仿佛要透过那副平静的面具，看穿其下的真实意图。“陆先生说得对。”迈克尔缓缓开口，声音依旧平稳，听不出丝毫情绪波动：“我亲自来，自然是带着解决问题的诚意，也希望今天能推动交易取得关键进展。时间，对你我都是最昂贵的成本。”他没有接陆阳关于上次报价的话茬，那已经是过去式。他直接将对话拉入自己预设的轨道，展现出一个顶级谈判者的定力和节奏掌控。“既然陆先生喜欢直接，那我也就不绕弯子了。”迈克尔的身体也微微前倾，与陆阳形成一种隐隐的对峙姿态，他吐字清晰，每一个字都仿佛经过精确称量：“基于我们对facebook最新财务状况、增长曲线、市场竞争格局以及未来上市潜力的综合评估，并充分参考了近期微软战略投资的公允价值……”

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