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第74章（第1页）
那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。”
纪昱恆展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。”
方总也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，赵方刚就问纪昱恆，“老大，您准备给他放多少利率？”
纪昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”纪昱恆轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场，纪昱恆停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”
赵方刚也笑笑，“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”
赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恆，他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说：科普：
，约而同地去看了纪母，然后一起回家。
在门上加上她的指纹后，涂筱柠边换拖鞋边问，“你饿了吗？”
他在身后反问，“你会煮饭？”
涂筱柠心虚，“不大会，不过可以点外卖。”
“少吃那些没营养的。”他换好鞋就去了厨房。
涂筱柠看到他打开冰箱拿出了蔬菜和冷冻的肉类，然后他先去房间换衣服，出来的时候他穿了一件灰色单薄的针织衫和宽松的运动裤，很居家。
再进厨房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
涂筱柠就真的先去洗澡了，今天洗澡的时候发现多了一瓶不是薄荷味的沐浴露，她还觉得奇怪，他什么时候拿进来的？她用了一下，是茉莉花味的，既好闻也不凉。
洗好澡出来他饭已经做好了，涂筱柠看着三菜一汤忍不住感叹，“还有什么是你不会的？”
她俯身看着，纪昱恆可以闻到她身上的茉莉花味，而且随着她的姿势，她宽松的睡衣领口微微敞开，里面的春光正好在他的角度一览无余，睡裤有些短，露出了她白皙的长腿，此刻说不出的一番风情。
涂筱柠这个心大的还未意识到自己走光了，总觉得自己也该做点什么，“我去抽筷子。”
纪昱恆看着她跑进厨房又出来，隻安静地坐了下来。
“你一直都是自己做饭吃的啊？”涂筱柠吃了几口他做的菜，味道还不错。
“偶尔也去小姨家吃。”他将鸡翅往她那里推了推。
“要不以后下了班我们去我妈那儿吃饭呗。”涂筱柠觉得他这么忙，每天还要回来做饭有点不好意思。
“不要麻烦老人了。”
“不麻烦啊，反正他们也要吃饭的，多两双筷子而已。”涂筱柠说。
“不要把父母的爱当成理所当然，成了家就
!
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